აგრეგატორის საკომისიო: როგორ დავთვალოთ ნამდვილი ფასი
აგრეგატორისა და საკუთარი შეკვეთის არხის შედარება ერთ განსხვავებაზე დგას: საკომისიო ბრუნვის პროპორციულად იზრდება, გამოწერა კი ფიქსირებულია. თუ თვეში 10 000 ₾ მოდის აგრეგატორიდან და საკომისიო 25 პროცენტია, ეს 2 500 ₾-ია თვეში. იმავე ბრუნვაზე 9 ₾ გამოწერა 0,09 პროცენტია. ეს არ ნიშნავს, რომ აგრეგატორი ცუდია: ის ახალ სტუმარს გაცნობს, რასაც საკუთარი მენიუ არ აკეთებს. სწორი კითხვა სხვაა: რომელი შეკვეთა რომელ არხს ეკუთვნის. მუდმივი სტუმარი, რომელმაც შენი რესტორანი უკვე იცის, საკომისიოს არ ღირს. ზღვარი, საიდანაც საკუთარი არხი თავს იხდის, დაბალია: 25 პროცენტიან საკომისიოზე 36 ₾ ბრუნვა თვეში უკვე ფარავს 9 ₾-ს, ანუ ერთი საშუალო შეკვეთა.
ერთი ფორმულა, რომელიც ყველაფერს ხსნის
აგრეგატორის ხარჯი ბრუნვის ფუნქციაა, გამოწერისა კი მუდმივი. ეს ერთი განსხვავება საკმარისია, რომ ორი მოდელი ერთმანეთს შევადაროთ.
- აგრეგატორის ხარჯი = თვიური ბრუნვა × საკომისიოს პროცენტი
- გამოწერის ხარჯი = ფიქსირებული თანხა, ბრუნვისგან დამოუკიდებლად
საკომისიოს ზუსტი პროცენტი ხელშეკრულებაშია და რესტორნებს შორის განსხვავდება. აიღე შენი ნამდვილი ციფრი და არა საშუალო: სხვაობა ხუთ პროცენტში წელიწადში ათასობით ლარია.
სამი მაგალითი
| თვიური ბრუნვა არხიდან | საკომისიო 25%-ით | გამოწერა 9 ₾ |
|---|---|---|
| 3 000 ₾ | 750 ₾ | 9 ₾ |
| 10 000 ₾ | 2 500 ₾ | 9 ₾ |
| 30 000 ₾ | 7 500 ₾ | 9 ₾ |
საკომისიო შენი ზრდის მოსაკრებელია. რაც უფრო კარგად მუშაობ, მით მეტს იხდი, სერვისი კი იგივე რჩება.
რას იხდი სინამდვილეში
აგრეგატორი მარტო ტექნოლოგიას არ გყიდის. ის ორ რამეს გაძლევს და ორივეს თავისი ღირებულება აქვს.
- ახალი სტუმარი. ის, ვინც შენი რესტორანი არ იცოდა და აპლიკაციაში იპოვა. ეს რეალური ღირებულებაა.
- კურიერი. ლოგისტიკა, რომელსაც პატარა ობიექტი თვითონ ვერ ააწყობს.
რასაც აგრეგატორი არ გაძლევს: სტუმართან პირდაპირი კავშირი. მისი ნომერი, მისი ელფოსტა და მისი შეჩვევა შენთან. სწორედ ამიტომ არის საშიში, როცა მთელი შეკვეთა ერთ არხზე გადის.
როგორ გავანაწილოთ არხები
პასუხი არ არის „აგრეგატორის გაუქმება". პასუხია მისი გამოყენება იმისთვის, რაშიც ის მართლა კარგია, და დანარჩენის საკუთარ არხზე გადატანა.
| შეკვეთის ტიპი | სად ჯობია |
|---|---|
| პირველი შეკვეთა უცნობი სტუმრისგან | აგრეგატორი |
| განმეორებითი შეკვეთა | საკუთარი მენიუ |
| შეკვეთა დარბაზში მჯდომი სტუმრისგან | საკუთარი მენიუ, ყოველთვის |
| კორპორატიული ან დიდი შეკვეთა | საკუთარი მენიუ |
საიდან იხდის თავს საკუთარი არხი
ანგარიში ერთი წინადადებაა: გამოწერა თავს იხდის მაშინ, როცა საკუთარი არხიდან შემოსული შეკვეთების საკომისიო გამოწერაზე მეტი გახდებოდა.
9 ₾ გამოწერისა და 25 პროცენტიანი საკომისიოს პირობებში ეს 36 ₾ ბრუნვაა თვეში. ანუ ერთი საშუალო შეკვეთა. ამის შემდეგ ყველაფერი, რაც საკუთარ არხზე მოდის, სუფთა სხვაობაა.
თუ ჯერ არ იცი, საკუთარი არხი გამოგადგება თუ არა, პირველი თვე უფასოა და ბარათს არ ითხოვს: მენიუს, QR კოდს და მაგიდიდან შეკვეთას ერთი თვე მშვიდად გამოცდი, სანამ ციფრს დაინახავ.
სამი შეცდომა შედარებისას
- საკომისიოს დათვლა მხოლოდ ბრუტოზე. ხშირად პროცენტს ემატება მიწოდების ან სარეკლამო პაკეტი. აიღე ის თანხა, რომელიც რეალურად ჩამოგეჭრა.
- „აგრეგატორი ხომ სტუმარს მომყავს" ყველა შეკვეთაზე. ეს პირველ შეკვეთაზეა მართალი. მეხუთეზე უკვე შენი სტუმარია, რომელზეც პროცენტს იხდი.
- საკუთარი არხის ხარჯად მხოლოდ გამოწერის ჩათვლა. ჩათვალე ისიც, ვინ პასუხობს ტელეფონს და ვინ აწყობს მიწოდებას.
მენიუ, QR კოდი და შეკვეთა მაგიდიდან 9 ₾ გამოწერაშიც. ბრუნვიდან პროცენტს არ ვიღებთ.
დაიწყე უფასოდხშირი კითხვები
აგრეგატორი სულ უნდა დავტოვო?
არა და ეს ჩვეულებრივ შეცდომაა. ის ახალ სტუმარს გაცნობს. მიზანი მისი ჩანაცვლება კი არა, განმეორებითი შეკვეთის საკუთარ არხზე გადმოტანაა.
აგრეგატორზე უფრო ძვირად შემიძლია გავყიდო?
ხშირად ხელშეკრულება ფასების პარიტეტს ითხოვს. წაიკითხე შენი პირობები, სანამ ფასს შეცვლი.
მიწოდება არ მაქვს, მაინც მჭირდება საკუთარი მენიუ?
დიახ, და აქ ის კიდევ უფრო მარტივია. დარბაზში მჯდომი სტუმრის შეკვეთაზე საკომისიო არავის ეკუთვნის.
ვაწყობთ QR მენიუს ქართული რესტორნებისთვის. რასაც აქ ვწერთ, პანელში, დარბაზში და სტუმრის ტელეფონში ნანახია. hello@gemo.menu